Vad får människor att vilja följa dig?
I en tid där självledarskap, förändringstakt och komplexitet ökar, blir det avgörande att arbeta med ledarskapsutveckling för att skapa riktning, trygghet och resultat. Men vad innebär det egentligen att utveckla sitt ledarskap och vilka beteenden gör störst skillnad i vardagen? Vi utforskar vad det är som gör att andra vill följa dig. Chef eller vägvisare? Är det titeln som avgör eller är det beteendet i vardagen?
Läs även: Så rustar vi för framtidens kompetenskrav
När riktningen saknas
Att arbeta med ledarskapsutveckling handlar inte bara om tempo – utan om tydlighet. “Vi måste öka tempot.” Det är en av de vanligaste meningarna i förändringsprocesser. Ofta följs den av fler möten, nya måltal och ännu ett initiativ med färgkodade grafer i PowerPoint. Men vad händer om tempot inte är problemet? Vad händer om riktningen är oklar?
Det finns team som springer snabbt men inte åt samma håll. Och chefer som kommunicerar flitigt men sällan tydligt. I det vakuumet uppstår trötthet, stress och till slut: stillastående.
Samtidigt är det här inget nytt. Redan i antikens militära tänkande skilde man mellan en officer och en ledare. Den förste gav order. Den andre fick människor att följa.
Varför brister arbetet med ledarskapsutveckling, trots att vi vet bättre?
Forskning visar att arbeta med ledarskapsutveckling och tydligt ledarskap är en av de starkaste drivkrafterna bakom engagemang, prestation och samarbete. Ändå har var tredje medarbetare svårt att beskriva vad deras chef faktiskt förväntar sig av dem i vardagen (Gallup).
Inom försäljning ser vi samma mönster: 74 % av säljare uppger att de sällan får konkret feedback från sin chef (Mindit, 2025).
Det handlar sällan om bristande ambition utan om otydlighet. Vi fyller i själva när det inte kommuniceras. Och vi anpassar oss efter det vi tror gäller, inte det som faktiskt sagts.
Skillnaden mellan ett team som drivs av riktning och ett team som drivs av reaktion är inte strategin. Det är beteendet i vardagen och det är där man måste börja arbeta med ledarskapsutveckling.
Tre beteenden som bygger vägvisande ledarskap
I arbete med hundratals svenska sälj- och ledningsteam har vi på Mindit sett tre beteenden som gång på gång särskiljer de chefer som inte bara leder, utan påverkar. Dessa är centrala när man vill arbeta med ledarskapsutveckling.
1. De förtydligar vad som är viktigast just nu
Att arbeta med ledarskapsutveckling kräver prioritering. Alla pratar om mål. Få pratar om prioriteringar. En vägvisare hjälper sitt team att sålla: vad är avgörande den här veckan, den här månaden och vad kan vänta? Det minskar stress, ökar fokus och gör att teamet rör sig i samma riktning.
Exempel: En försäljningschef vi arbetade med började varje måndag med att lyfta “veckans fokus” i teamet. Resultatet? Bättre dialog, högre aktivitetsnivå och efter tre månader: 19 % fler avslut.
2. De ställer frågor, inte bara krav
När man arbetar med ledarskapsutveckling är det avgörande att skapa ansvar. Att sätta krav är enkelt. Att väcka ansvar är svårare. De bästa ledarna styr genom frågor som öppnar upp: Vad behöver du för att lyckas? Vad tror du kunden egentligen oroar sig för? Hur skulle vi kunna göra det här enklare?
Det bygger psykologisk trygghet och ägarskap, två grundbultar i högpresterande team (Amy Edmondson, Harvard).
Exempel: Ett industribolag införde två enkla samtalsfrågor i varje enskilt utvecklingssamtal. På sex månader ökade teamets NMI (Nöjd Medarbetarindex) med 22 %.
3. De följer upp beteenden – inte bara resultat
Att arbeta med ledarskapsutveckling handlar om att skapa lärande. “Du säljer för lite” är ett konstaterande. “Vad behöver vi förändra i beteendet?” är början på en lösning. Ledare som följer upp vad som faktiskt görs, inte bara vad som uppnås, skapar lärande inte bara press.
Exempel: Ett tjänsteföretag införde veckoavstämningar där varje medarbetare fick reflektera: “Vilket beteende gjorde mest skillnad i veckan?” Det lyfte både kultur och försäljning med över 25 % fler kundmöten.
Arbeta med ledarskapsutveckling för riktning, inte bara aktivitet
I ett arbetsliv med ständiga förändringar, ökat tempo och mer självledarskap räcker det inte att vara chef på pappret. Man måste bli den person människor vill följa för att man gör dem trygga, tydliga och kapabla. Det är kärnan i att arbeta med ledarskapsutveckling.
Organisationer med tydligt och coachande ledarskap presterar inte bara bättre, de håller längre. Forskning visar att team med tydligt och coachande ledarskap har 23 % högre produktivitet, 59 % lägre personalomsättning och 3 gånger större sannolikhet att nå finansiella mål (Gallup, Zenger Folkman, Mindit)
På Mindit tränar vi varje vecka ledare och säljteam i just dessa förmågor – inte med färdiga mallar, utan med träning nära verkligheten. För det är där riktningen måste börja, i det som sägs, görs och följs upp. Att arbeta med ledarskapsutveckling måste vara konkret.
Så nästa gång någon säger “vi måste öka tempot” ställ hellre frågan: Vet vi verkligen vart vi är på väg?
Arbeta med ledarskapsutveckling som gör skillnad
Att arbeta med ledarskapsutveckling och tydligt ledarskap ökar prestation och lojalitet:
- 23 % högre produktivitet i team med coachande ledare (Gallup)
- 59 % lägre personalomsättning i organisationer med tydlig feedbackkultur (Zenger Folkman)
- 3x större sannolikhet att nå finansiella mål i team som leds med både tydlighet och tillit (Mindit, 2024)
Vanliga utmaningar i svenskt ledarskap:
- 1 av 3 medarbetare uppger att de inte vet vad som förväntas av dem i vardagen (Gallup)
- 74 % av säljare saknar kontinuerlig feedback från sin chef (Mindit)
- 47 % av chefer prioriterar operativa uppgifter framför ledarskap varje vecka (Mindit-intervjuer, 2023–2024)
Läs även: Så skapar du ett framgångsrikt säljteam