Operativ säljledning
- 2+2 dagar +1 coachingtillfälle
- 34200
- Stockholm
- Öppen kurs
Gå en kurs i operativ säljledning
Kursen för dig som försäljningschef! Du ska följa en chef. En ledare du vill följa. Ledarskap är en attityd, inte en position. Att vara en försäljningschef som medarbetarna litar på, ser upp till och respekterar är inte helt lätt. Ledarskap är ett hantverk som kräver både kunskap och praktisk förmåga. Det är viktigt att leda, engagera och inspirera medarbetarna att prestera optimalt. Säljledning handlar om företagets och säljledarens förmåga att leda teamet och driva resultaten framåt.
Om operativ säljledning
Säljledarskap skiljer sig på många sätt från allmänt ledarskap. Målstyrning, siffror och statistik, och att skapa en vinnande kultur och attityd kan ses som självklart men sanningen är att det inte är så enkelt som man kan tro. Som försäljningschef vet du att vägen till framgång kan vara krokig och att du kan stöta på problem som:
- Optimera teamriktningen genom att prioritera rätt kunder och aktiviteter i en tid av oändliga distraktioner
- Anpassa ditt ledarskap efter olika individers behov och hantera de många olika situationer som kan uppstå i en kunddialog
- Arbeta med löpande, utvecklande och resultatfokuserad coachning och feedback
För att övervinna dessa hinder och ta ditt ledarskap till en ny nivå är vår kurs i Operativ säljledning den perfekta lösningen. I denna utbildning erbjuder vi dig konkreta verktyg och strategier utformade för att hjälpa dig att anpassa ditt säljledarskap i dagens arbetsmiljö.
För vem passar kursen?
Oavsett om du är en erfaren eller ny säljchef som strävar efter att bli en ledare som ditt team vill följa, är vår kurs i Operativ säljledning för dig. De flesta som går denna utbildning är försäljningschefer, försäljningsdirektörer , VD:ar, affärsområdeschefer , regionchefer och teamledare inom både B2B och B2C. Ledarskap är mer än en titel; det är en förmåga att inspirera och vägleda ditt säljteam mot framgång. Vår kurs ger dig de verktyg och strategier du behöver för att bli ledaren som skapar resultat och fart .
Se alla våra öppna och företagsanpassade kurser här »
Ur innehållet
- Försäljningschefen – roll, ansvar och förväntningar
- Försäljningschefens 4 nyckeluppgifter
- Att leda utifrån säljprocessen
- Anpassat ledarskap efter person och situation
- Målstyrning och målsamtal
- Utveckla gemensamma besök med konstruktiv feedback
- Effektiva teammöten – struktur för att driva resultat
- Chefens samtal – de olika samtalstyperna
- Personkemi – konsten att föra samman individer och grupper
- Frågemetodik och konsten att lyssna
- Det coachande ledarskapet – samtal för förståelse och motivation
- Konstruktiv feedback – ta och ge feedback för förstärkning och korrigering
- Kommunicera beslut – konsten att förtydliga och stå bakom fattade beslut
- Assertivitet – förmågan att ge kritik på ett konstruktivt sätt
- Konflikthantering – förebygga och hantera konflikter
- Individuell coachning
- Handlingsplan
Att leda baserat på säljprocessen – Vad är kärnan i varje fas?
Målhantering & Customer Base Management: Lär dig att prioritera rätt kunder och rätt aktiviteter för att öka motivationen och resultaten i ditt team
Situationsbaserat Ledarskap & Coaching: Förstå hur du kan anpassa ditt ledarskap till individer och de föränderliga utmaningar som dagens arbetsmiljö innebär. Frågemetodik och lyssningsteknik.
Gemensamma besök & Feedback: Få insikter i hur du kan vara närvarande i ditt teams arbete och skapa möjligheter till coachning och feedback.
Försäljningschefens olika samtal: Teammöten, målsamtal, tillkännagivanden, dela beslut, konflikthantering.
Individuell coachning & handlingsplan: En chans att fördjupa lärandet eller sparra ännu mer i en central fråga för dig.
Referens från en tidigare deltagare:
“Jag kan verkligen rekommendera utbildningen ‘Operative Sales Management’ som gav mig både insikter och praktiska verktyg för att utveckla mitt ledarskap. Den individuella coachningen hjälpte mig att hantera mina utmaningar och omvandla ny kunskap till praktik.” – Nicklas Hällström, försäljningschef SF Media
