Johan Siljreus lyfter säljarbetet till nya höjder
Med långsiktighet och engagemang har Johan Siljreus, marknads- och försäljningschef på Plivit Trade AB, drivit säljutvecklingen framåt och involverat hela teamet i arbetet mot gemensamma mål. Genom att skapa nya arbetssätt och inspirera medarbetarna har han visat att förändring är möjlig och att försäljning kan bli en naturlig och gemensam del av företagets kultur.
Säljutveckling – ett långsiktigt intresse
Johan berättar att intresset för säljutveckling har funnits med sedan starten av hans karriär som civilekonom med internationell inriktning. Redan tidigt insåg han att det krävs mer än bara siffror och strategier för att lyckas inom försäljning, det handlar om att skapa engagemang och få människor att vilja dra åt samma håll.
”Det behövs ett grundläggande incitament för att driva en grupp framåt, särskilt inom försäljning. Det har varit en röd tråd genom hela min yrkesresa,” säger Johan. Han beskriver hur nyfikenheten på vad som får team att prestera tillsammans har följt honom genom olika roller och företag.
För Johan har säljutveckling aldrig handlat om snabba lösningar eller enstaka utbildningsinsatser. Istället ser han det som ett långsiktigt arbete där små förändringar i vardagen, tydliga mål och en gemensam förståelse för affären är avgörande. ”Det är när vi förstår hur våra insatser hänger ihop och bidrar till helheten som vi kan ta nästa steg tillsammans,” menar han.
Plivit Trade – på väg mot nya mål
Företaget har vuxit kraftigt de senaste åren, från 150 till över 500 miljoner i omsättning.
“Vi flyttar fram våra positioner och tar marknadsandelar. Men med tillväxten kommer också nya utmaningar, vi måste anpassa organisationen och arbetssätten för att ta nästa steg.”
Målet är att fortsätta växa och nå 700 miljoner, men för att lyckas krävs att hela organisationen arbetar mot samma mål.
Säljarbetet – en gemensam insats
Johan betonar att framgång inom försäljning bygger på att hela företaget är engagerat och att olika avdelningar samarbetar för att skapa värde för kunden.
“Oavsett roll har vi alla möjlighet att påverka affären. Det är när vi förstår hur våra insatser hänger ihop och bidrar till helheten som vi kan ta nästa steg tillsammans.”
Han lyfter fram vikten av att bygga broar mellan avdelningar och att skapa en miljö där alla känner sig delaktiga i företagets utveckling. Kommunikation och förståelse för varandras utmaningar har blivit centralt i arbetet, och det är när medarbetare tar initiativ och lär av varandra som företaget blir starkare.
Mindits bidrag – struktur och mod att förändra
Mindit har varit en viktig partner i utvecklingsresan och kom in i bilden för flera år sedan, när Plivit Trade stod inför nya utmaningar och behövde anpassa organisationen till en växande verksamhet.
En central person i utvecklingsarbetet har varit Mikael Nylund, CEO på Mindit, som också varit den som utbildat och coachat teamet på Plivit Trade. Mikaels förmåga att kombinera struktur med inspiration har varit avgörande för att skapa engagemang och långsiktighet i förändringsarbetet.
Johan beskriver:
”Det är en sak att gå en tvådagars säljutbildning där alla är fokuserade, men den verkliga utmaningen är att ta med sig lärdomarna hem och faktiskt omsätta dem i det dagliga arbetet
Det är därför det är så viktigt att vi har ett gemensamt arbetssätt, att vi har en grundläggande mall att falla tillbaka på när det börjar blåsa även i vardagslivet”, säger Johan.
Med Mindits stöd har Plivit Trade byggt upp rutiner och verktyg som gör det lättare att hålla kursen även när tempot är högt och förändringarna många. Det handlar om att skapa en trygghet i organisationen där alla vet vad som gäller. Man ska kunna luta sig mot gemensamma principer, oavsett om det gäller stora strategiska beslut eller mindre utmaningar.
Mikael Wallin, Key Account Manager, delar sin upplevelse av utbildningen: ”Utbildningen kändes väldigt välplanerad och kunde därför både komplettera och stärka våra tidigare erfarenheter och kunskaper. Jag känner att jag ofta använder hela eller delar av säljprocessen och dess komponenter som vi fick utbildning och tips om. Allt från planering till uppföljning med extra fokus på de delar man kände att man låg lite längre bak på innan utbildningen.”
Nya arbetssätt har blivit en naturlig del av vardagen
För Johan är det avgörande att förändringen inte bara stannar vid ord utan syns i det dagliga arbetet. ”Vi har investerat i nya rutiner och det är mitt jobb som ledare att se till att de faktiskt används. När vi märker att vi glider i väg, går jag in och korrigerar, vi har valt den här vägen och nu ska vi hålla oss till den,” säger han.
Uppföljningen sker både genom att Johan skaffar sig en överblick över resultaten och genom konkreta samtal med teamet.
Det handlar om att skapa tydlighet och visa hela organisationen, varje dag, att förändringen gäller på riktigt. Min roll är att påminna och stötta, så att vi fortsätter utvecklas tillsammans, förklarar Johan.
Förändring – en utmaning som tar tid
Den största utmaningen är att förändring tar tid och att det är lätt att falla tillbaka i gamla vanor.
“Vi är vanemänniskor och det är tufft med förändringar, men det går. När vi växer blir utmaningen ännu större, då gäller det att hela organisationen förstår ramarna och fortsätter utveckla dem.”
Som ledare har Johan lärt sig att teorierna från utbildningen faktiskt fungerar i praktiken.
“Det är greppbara teorier som går att implementera i vardagen, inte bara en uppmålad bild. Det har varit min största lärdom.”
Tips till andra chefer – våga vara långsiktig
Johan avslutar med ett råd till andra chefer: “Våga tro på processen och ha tålamod. Det är ett långsiktigt arbete och det gäller att vara envis och korrigera längs vägen. Ha en treårsplan och ge inte upp även om det går långsamt ibland.”