KEY ACCOUNT MANAGEMENT

Utveckla och stärk samarbetet med dina nyckelkunder

Kort om utbildningen

  Längd:         Rek. 2-4 dagar
  Pris:              Begär prisuppgift
   Ort:               Hela Sverige
  Typ:              Företagsanpassad

Kursbeskrivning

EN UTBILDNING för dig som vill ha de värdefulla grunderna för ett professionellt Key Account Management arbete med bl.a. strategisk försäljning, kundstrategier, segmentering, KAM-planer och ekonomi, förhandlingsteknik och hur du kan kartlägga och prioritera kunder och stakeholders.

Detta är en utbildning som ger dig alla verktyg och modeller du behöver för att lyckas och bli framgångsrik i din KAM roll. Det är en praktisk utbildning där vi varvar teori med praktiskt arbete utifrån just ditt KAM uppdrag.

”Superbra utbildning som nu gjort att vi har samsyn och ett gemensamt arbetssätt kring hur vi driver vårt KAM-arbete på ett professionellt och effektivt sätt” – RASMUS DIGE, VP VIACOM INTERNATIONAL MEDIA NETWORKS

Målgrupp

KURSEN ÄR för dig som:

  • Vill känna dig tryggare i KAM rollen.
  • Vill ha de viktiga KAM modellerna för ett professionellt KAM arbete. 
  • Vill utveckla din strategiska säljkompetens.


Utbildningen vänder sig till blivande, nya och befintliga Key Account Managers som arbetar eller kommer att arbeta med företagets strategiskt viktigaste kunder.

Du lär dig:

DETTA ÄR ETT PROGRAM som ger dig insikter och praktiska verktyg som du lätt kan omsätta till din verksamhet och vardag. Vid varje kursdag varvas undervisning och diskussioner med praktiska övningar.

Kursinnehåll:

  • KAM-processen och dess utvecklingsfaser
  • Rollen som KAM- ansvar och nyckelarbetsuppgifter
  • Säljstrategi och effektiv säljplanering
  • Analys av kundpotentialen
  • Mappning av köpbeteende och köpprocess
  • KAM planer - mål, strategi och plan
  • KAM-ekonomi och nyckeltal
  • Planera, driva och leda ett säljprojekt
  • Arbeta med checklistor och mallar
  • Att utveckla kundens affärer
  • Förhandlingsteknik - konsten att skapa Win-Win
  • Att positionera sig som nyckelleverantör
  • Effektiv säljkommunikation
  • Målstyrning
  • Konkurrensstrategi

 

Investering

Kursen företagsanpassas. Skriv in i fritextfältet att ni är intresserade av en anpassad lösning när du gör en intresseanmälning för att få prisuppgifter.


Mindit – The House of Sales
VI PÅ MINDIT gör en sak och en sak riktigt bra vi utbildar inom försäljning. Det handlar ofta om att utbilda ledningsgrupper, säljchefer, KAM och säljare men även om att utbilda den övriga organisationen i att bli mer säljande och affärsmannamässiga.

Vår vision är att tillsammans med våra kunder utveckla och revolutionera utbildningsbranschen. Välkommen med på vår resa!

Denna sidan använder cookies, genom att fortsätta godkänner du användandet av cookies.