Att kliva in i sin första chefsroll kan vara både spännande och utmanande. Vad kan du då göra för att lyckas som ledare? Det viktigaste av allt är att komma ihåg att du inte behöver kunna allt bara för att du blivit chef. Var ödmjuk inför din nya roll, det bästa du kan göra är att vara nyfiken, ställa frågor och lyssna.
Värdebaserad försäljning är verkligen i ropet just nu. Men vad innebär det egentligen?
Från produktförsäljning till värdebaserad försäljning – så lyckas du! Läs mer »
Intervju med Pelle Börjessson, Head of Sales på Mindit I månadens säljledare har jag, Therese, marknadschef på Mindit fått förmånen att intervjua vår alldeles egna
Hur flexibel är din ledarstil? Att vara ledare handlar till stor del om att möta och hantera olika personlighetstyper, attityder och förmågor. Något som ställer höga krav på ledarskapet i dagens ständigt föränderliga organisationer. Genom att anamma ett situationsanpassat ledarskap får chefer en större verktygslåda när ledarstilen måste anpassas efter olika medarbetares enskilda behov.
Enligt en färsk undersökning spelar kompetensutveckling en mycket större roll för att locka nya talanger än vad tidigare bedömningar har antytt. Skickliga individer har fler valmöjligheter än någonsin; ett företags kultur och dess värdering av anställda är nu avgörande.
I hjärtat av kaffeälskande Sverige står Löfbergs med Björn Norén som en bryggmästare för affärer och kultur. Löfbergs passion för fika och gott kaffe har drivit företaget sedan 1906.
Månadens artikel bjuder in till en djupare förståelse av det utvecklande ledarskapet, en ledarskapsform som stärker både individer och organisationer. Ta del av berättelsen om Jack Welchs banbrytande ledning, metoder och kärnfördelar som påverkade General Electrics starka tillväxt.
Utvecklande ledarskap: Jack Welchs innovativa ledarskapsstil Läs mer »
Om du har det så är du inte ensam. Men är det bra eller dåligt kan man fundera på?
I en alltmer konkurrensutsatt och dynamisk marknadsmiljö, där produktutbudet tenderar att bli alltmer homogent, är det avgörande för ledarna att inte enbart differentiera sitt erbjudande, utan även att utveckla genuina kundrelationer. Detta förutsätter en affärsorienterad organisation som styr sitt fokus mot en kundorienterad företagskultur. Därför är det inte bara en fråga om att utveckla en effektiv säljmetodik och framgångsrik säljprocess, utan också att stimulera värderingar och attityder som främjar en djupare förståelse för kundens specifika behov och utmaningar.
En utforskande attityd och ett aktivt lyssnande är navet i behovsanalysen. Läs mer »
VD-Bloggen. Av: Mikael Nylund.
Skriven för dig som vill få ut mer av er målstyrning.
I den snabbrörliga världen av försäljning är starten av en ny säljperiod avgörande för framgång. Säljchefer står i frontlinjen för att skapa den nödvändiga urgency och driv som krävs för att sätta tonen och nå framgångsrika resultat. Att navigera genom detta ansvar kräver inte bara strategisk planering utan också en förmåga att inspirera och guida säljteamet mot gemensamma mål. I denna artikel kommer vi att utforska nyckelkomponenterna i säljchefens roll för att säkerställa en stark och effektiv start.
Genom att hålla fast vid sina kärnprinciper och samtidigt leverera en sammanhängande kundupplevelse har Dräger säkrat framgångsrika affärer och lojalitet från sina kunder.
Årets slut närmar sig, och för många organisationer är det sista chansen att säkra de efterlängtade affärerna. Kanske står en bonus eller provision på spel eller känslan av ett vinnande team som går i mål med flaggan i topp. December är en tid då det krävs en kombination av skickliga avslutstekniker och en stark vilja att driva igenom beslut. I denna artikel kommer vi att utforska hur säljteam kan hålla fokus, motivation och jävlar anamma för att stänga året med flaggan i topp!
Vi har intervjuat Peter Hermansson, försäljningschef på FM Mattsson och utnämnd honom till månadens säljledare med Mindit.
FM Mattssons tydliga säljstrategi vinner rätt matcher på den konkurrensutsatta marknaden Läs mer »
I en pågående konstant tävlan om våra kunders uppmärksamhet är tid kanske det dyraste vi har.
Norska familjeföretaget SG Armaturen har skapat en imponerande framgångssaga. Från en liten lampbutik, till ett bolag som har verksamhet i flera länder.
Från belysning till framgång: En resa med SG Armaturens försäljningschef Läs mer »
Hur ser förmågan att anpassa sig och hålla jämna steg med marknadens utveckling ut hos er? Vi ser detta som en nyckelfaktor för framgång. Kontinuerlig
Varför säljutbildning är en investering och inte en kostnad Läs mer »
En penna vs En penna
Året är 2000 och profilreklambranschens marginaler är usla p.g.a. låg etableringströskel och ett generiskt utbud via grossister i form av T-shirts och pennor. Ingen bemödade sig med att utveckla och differentiera sitt erbjudande, utom ett bolag som vi kallar företaget AZ.
Från tradition till innovation i profilreklam; en penna vs en penna Läs mer »
Trots de utmaningar som uppstår på grund av minskad försäljning i butik, ökad efterfrågan på prisvänliga varumärken och konkurrensen från andra aktörer, inser Peter Olsson på Haugen-Gruppen vikten av att enas kring och systematiskt dokumentera ett “best practice”-arbetssätt. Han har insett att det finns en kraft i att kontinuerligt träna och att detta gör det lättare att leda och onboarda nya medarbetare och därigenom också höja kompetensnivån.
Haugen-Gruppen, Skandinaviens ledande företag inom dagligvaruhandeln Läs mer »
Förhandlingar är en naturlig del av både affärsvärlden och vardagslivet. Oavsett om det handlar om att nå en affärsöverenskommelse, förhandla om löneförhöjning eller avgöra vilken film som ska ses på kvällen, är förhandlingsteknik en färdighet som kan öppna dörrar till ömsesidigt utvecklande överenskommelser. Trots detta så ser vi att många hoppar över denna fas, framförallt i affärsrelationer där man något för snabbt konstaterar; vi har inte budget för detta. Allt som oftast finns det sätt att nå en överenskommelse om man vågar ge sig in i förhandling.