Bli en säljledare ditt team vill följa: Utveckla ditt ledarskap med praktiska verktyg och strategier för att driva försäljning och engagera ditt team.
Den här kursen är skapad för dig som är försäljningschef och vill ta ditt ledarskap till nästa nivå. En sann ledare är någon man vill följa – någon som inspirerar, motiverar och bygger förtroende. Ledarskap är mer än en titel; det är en attityd och ett hantverk som kräver både kunskap och praktisk erfarenhet. Att bli en försäljningschef som teamet litar på, ser upp till och vill arbeta för är ingen lätt uppgift. Denna kurs ger dig verktygen och strategierna för att leda, engagera och inspirera ditt säljteam till att prestera på toppnivå. Operativ säljledning handlar om att driva resultat genom effektivt ledarskap och en tydlig riktning.
I den här kursen får du:
Jag kan verkligen rekommendera utbildningen ‘Operativ säljledning’ som gav mig både insikter och praktiska verktyg för att utveckla mitt ledarskap. Den individuella coachningen hjälpte mig att hantera mina utmaningar och omvandla ny kunskap till praktik.
Kursen i Operativ säljledning genom Mindit har givit mig många relevanta och konkreta verktyg och har utvecklat inte bara mig i mitt ledarskap utan även mitt team och företag. Utbildaren från Mindit var kunnig och proffsig och skapade förutsättningar för fyra givande utbildningstillfällen. Jag kan varmt rekommendera andra att gå denna utbildning.
Med oss får du verktygen och metoderna för att än mer framgångsrikt och effektivt kunna leda ditt säljteam mot nya höjder.
Det kommer alltid finnas mer att göra än vad det finns tid, vilket innebär att säljchefens förmåga att prioritera och välja bort mindre viktiga tidstjuvar är avgörande för dennes och teamets effektivitet och resultat. Operativ säljledning är ett program som hjälper dig att tydliggöra rollen, ansvar och säljchefens nyckelarbetsuppgifter, dvs. målstyrning, anpassat ledarskap, effektiva team möten och utvecklande sambesök.. Målet med programmet är att utveckla dig som säljledare, för att du i din tur ska lyckas göra säljarna bättre, vilket är den absolut viktigaste nyckeln för ett framgångsrikt resultat. Den individuella coachningen hjälper dig med dina specifika utmaningar och vad du behöver för göra för att omsätta den nya kunskapen i praktiken.
”Jag kan verkligen rekommendera utbildning ”Operativ säljledning” som givit mig både tips och konkreta verktyg för att utveckla mig själv och mina arbetsmetoder. Jag fick tid för reflektion och diskussion med andra i liknande situation, vilket gav mig värdefulla insikter om mina styrkor och vad jag behöver utveckla för att bli en så komplett ledare som möjligt.” – Nicklas Hällström, Försäljningschef SF Media
Kursen vänder sig till dig som leder eller ska börja leda ett säljteam inom B2B och B2C försäljning. De flesta som går kursen är försäljningschefer, försäljningsdirektörer, VD, affärsområdeschefer, regionchefer eller teamledare.
För att effektivt leda ett säljteam måste du förstå och bemästra varje fas i säljprocessen. Du behöver lära dig identifiera kärnaktiviteter i varje steg och hur du kan guida ditt team genom dessa för att skapa en sömlös och framgångsrik försäljningsresa. Vad är då kärnan i varje fas?
Inom försäljning är det viktigt att vara proaktiv och ta initiativ, men något som är minst lika viktigt är kvalitén på det vi gör, vad vi gör och vilka kunder vi prioriterar att bearbeta. Dvs. valet av kundfokus och säljchefens förmåga att målstyra genom att hjälpa sina säljare att prioritera rätt. Under utbildningen hjälper vi dig som säljchef att skapa tydlighet kring fokus och prioriteringar, vilket kommer öka ditt teams aktivitetsnivå, motivation och i slutändan resultat.
En av säljchefens viktigaste uppgifter är att skapa förutsättningar för ett motiverat team som ständigt utvecklas. Det är en konst att hantera människor och chefens samtal är avgörande för din och gruppens framgång. Det har aldrig varit så många generationer på en och samma arbetsplats, vilket gör att det är ännu viktigare än någonsin, att ha förståelsen för att anpassa sitt ledarskap utefter individen. Dessutom så lever vi i en värld med stora förändringar där det anpassade ledarskapet behöver ta hänsyn till den situation ni befinner er i.
En bra tränare lämnar inte sina spelare när det är match, tränaren står bredvid och observerar, peppar, coachar och ger feedback på det som händer. Ett operativt säljledarskap handlar om att vara nära affären. Säljteammöten och sambesök är operativa forum där du som säljchef har möjlighet att se hur dina säljare presterar, vilket är avgörande för hur du på bästa sätt ska styra, coacha och lyfta ditt team och dina säljare.
Värdebaserad försäljning innebär att sätta kunden i fokus och bli en strategisk partner som hjälper dem att nå sina mål. Det handlar om att erbjuda lösningar som inte bara löser problem utan också skapar långsiktigt värde för kunden och deras verksamhet.
På Mindit vet vi att framgång bygger på att förstå kundens behov och kommunicera värdet av det du erbjuder. Därför har vi skapat en guide som hjälper dig att ta din försäljning från produktfokus till värdefokus!
I den här guiden får du lära dig att:
• Identifiera och prioritera kundens viktigaste utmaningar
• Anpassa din säljprocess efter kundens köpprocess
• Visa mätbara resultat som gör skillnad
• Skapa starka, långsiktiga relationer baserade på tillit och värde
