Haugen-Gruppen, Skandinaviens ledande företag inom dagligvaruhandeln
Trots de utmaningar som uppstår på grund av minskad försäljning i butik, ökad efterfrågan på prisvänliga varumärken och konkurrensen från andra aktörer, inser Peter Olsson på Haugen-Gruppen vikten av att enas kring och systematiskt dokumentera ett “best practice”-arbetssätt. Han har insett att det finns en kraft i att kontinuerligt träna och att detta gör det lättare att leda och onboarda nya medarbetare och därigenom också höja kompetensnivån.
Förhandlingsteknik
Förhandlingar är en naturlig del av både affärsvärlden och vardagslivet. Oavsett om det handlar om att nå en affärsöverenskommelse, förhandla om löneförhöjning eller avgöra vilken film som ska ses på kvällen, är förhandlingsteknik en färdighet som kan öppna dörrar till ömsesidigt utvecklande överenskommelser. Trots detta så ser vi att många hoppar över denna fas, framförallt i affärsrelationer där man något för snabbt konstaterar; vi har inte budget för detta. Allt som oftast finns det sätt att nå en överenskommelse om man vågar ge sig in i förhandling.
PE Accounting imponerar med sin starka vilja till ständig förbättring
Under de senaste månaderna har säljteamet på PE Accounting tillsammans stärkt sin säljprocess och uppnått imponerande resultat. Mindit har haft förmånen att prata med Erik Skoting, försäljningschef på företaget och som är utnämnd till månadens säljledare.
Bli en mästare på avslut
Är teamets förmåga att gå på avslut viktigare än någonsin? Ja, det är sant att avslutstekniker blir viktigare i en tuffare konjunktur. När ekonomin går igenom svårigheter och konkurrensen ökar, blir det alltmer avgörande att kunna avsluta affärer och säkra försäljningen. I en tuffare ekonomisk miljö tenderar kunderna att vara mer försiktiga med sina pengar […]
Nybergs Bil lyckas skapa en service som sticker ut i mängden
Mindit nominerar säljledningen VD, Robert Bloom och Försäljningscheferna Milad Mohammadian, Mattias Geller och Viktor Nyberg på Nybergs Bil till månadens säljledare. Motiveringen: ”Genom Nybergs Bils vilja och driv så har de skapat en ännu starkare kundupplevelse. Vi imponeras av hur säljledningen på Nybergs utmanar sig själva i att se på kunddialogen och sitt nuläge med nya ögon för att ständigt bli bättre.”
5 tips: Så stärker du relationsförsäljningen
I en värld präglad av teknologiska framsteg och digitalisering, där automation och AI blir alltmer framträdande, uppstår frågan: Är relationsförsäljning död?
Så bygger Fazers strategi en starkare marknadsposition
I denna intervju delar Joakim Theorén, kommersiell direktör på Fazer, med sig av sina erfarenheter kring hur ett starkt partnerskap och en tydlig strategi har hjälpt Fazer att navigera framgångsrikt på en tuff marknad. Genom samarbetet med Mindit har deras säljteam och ledarskap fått de verktyg de behöver för att fortsätta växa och stärka sin marknadsposition.
Fasta steg i säljprocessen ska hjälpa PayEx bygga starka kundrelationer
Intervju med säljledningen på PayEx, Niklas Levin, Mattias Blomberg och Per Cedersten PayEx ville utmana deras säljare med nya verktyg och hjälpa dem att vidareutveckla sig. Efter initiativet att engagera både nya och erfarna säljare i en ny säljmetodik blir nästa steg att implementera fasta steg och mötesfaser i säljprocessen. I långa säljprocesser som kan […]
Varför analytiska säljare är vinnarna i morgondagens affärer
Dina säljare är bra människor. De är både yngre och äldre och har hunger, tävlingsinstinkt och erfarenhet. Men du vet också att försäljning inom komplexa tjänster och produkter kräver strukturerat arbete, och här finns det en del att arbeta på. Dessutom brister analysen ofta. Hur ska ni göra för att hänga med? Och inte förlora fler uppdrag till era konkurrenter?