Årets slut närmar sig, och för många organisationer är det sista chansen att säkra de efterlängtade affärerna. Kanske står en bonus eller provision på spel eller känslan av ett vinnande team som går i mål med flaggan i topp. December är en tid då det krävs en kombination av skickliga avslutstekniker och en stark vilja att driva igenom beslut. I denna artikel kommer vi att utforska hur säljteam kan hålla fokus, motivation och jävlar anamma för att stänga året med flaggan i topp!  

I en pågående konstant tävlan om våra kunders uppmärksamhet är tid kanske det dyraste vi har.

En penna vs En penna
Året är 2000 och profilreklambranschens marginaler är usla p.g.a. låg etableringströskel och ett generiskt utbud via grossister i form av T-shirts och pennor. Ingen bemödade sig med att utveckla och differentiera sitt erbjudande, utom ett bolag som vi kallar företaget AZ.

Förhandlingar är en naturlig del av både affärsvärlden och vardagslivet. Oavsett om det handlar om att nå en affärsöverenskommelse, förhandla om löneförhöjning eller avgöra vilken film som ska ses på kvällen, är förhandlingsteknik en färdighet som kan öppna dörrar till ömsesidigt utvecklande överenskommelser. Trots detta så ser vi att många hoppar över denna fas, framförallt i affärsrelationer där man något för snabbt konstaterar; vi har inte budget för detta. Allt som oftast finns det sätt att nå en överenskommelse om man vågar ge sig in i förhandling.