Med årets slut i sikte är det dags för ditt säljteam att accelerera och säkra de sista affärerna.

Årets slut närmar sig, och för många organisationer är det sista chansen att säkra de efterlängtade affärerna. Kanske står en bonus eller provision på spel eller känslan av ett vinnande team som går i mål med flaggan i topp. December är en tid då det krävs en kombination av skickliga avslutstekniker och en stark vilja att driva igenom beslut. I denna artikel kommer vi att utforska hur säljteam kan hålla fokus, motivation och jävlar anamma för att stänga året med flaggan i topp!

Stäng dina affärer med en avslutskultur

För att stänga affärer effektivt i slutet av året tjänar du på att skapa en avslutningskultur inom säljteamet. Här är några steg för att bygga en sådan kultur:

Mål och belöningar: Sätt upp tydliga mål för dagliga/veckovisa avslut dessa sista veckor och koppla dem till belöningar, lite likt en adventskalender där varje avslut öppnar en ny lucka. Det kan vara ekonomiska bonusar, erkännande eller andra incitament som motiverar säljarna.
Morning stand ups: Och då inte stand up likt komikernas arbete utan ett kort och effektivt “ståmöte” varje morgon där dagens möjliga avslut förs upp på agendan med syfte att hålla fokus och skapa en gemensam drivkraft.
Mentorskap: Koppla ihop mindre erfarna säljare med mer erfarna mentorer som kan ge vägledning och dela avslutstekniker.
Tydliga processer: Ha tydliga processer för att följa upp potentiella affärer och säkerställa att inga möjligheter faller mellan stolarna. Vad gäller egentligen för den där affärsmöjligheten som flyttats fram sjuttioelva gånger?

Effektiva avslutstekniker

För att säkra affärer krävs effektiva avslutstekniker. Här är några tekniker som ni kan luta er emot:

Alternativavslutning: Ge kunden två eller fler alternativ att välja mellan. Istället för att fråga om de vill köpa, fråga vilket alternativ som passar dem bäst. På samma sätt som att barnen där hemma inte kan välja att borsta tänderna så kan de välja vilken tandkräm de vill ha.
Tystnad: Våga vara tyst. Efter att ha ställt din avslutande fråga så låter du tystnaden prata, låt kunden landa och fundera. Många gånger kommer de att fylla tystnaden med ett positivt svar.
Tidsbegränsning: Kan du erbjuda en tidsbegränsad kampanj där kunden får ett extra värde om beslutet tas på denna sida av årsskiftet? Det kan sporra kunderna att ta beslut snabbare.
Social proof: Dags att damma av dina bästa stories, dela framgångsberättelser från tidigare kunder och använd referenser för att bygga förtroende som tryggar kunden att ta beslut.

Låt oss inte glömma vilja och inställning

Förutom en avslutskultur och goda avslutstekniker så är det nu de riktigt duktiga säljarna plockar fram vilja och inställning som skapar motivation och jävlar anamma:

Visualisera målet: Säljare som tydligt visualiserar målet och föreställer sig framgången lyckas ofta överträffa sina mål.
Fira delmålen: Ackumulera dina framgångar och fira dem. Det tar dig ett steg i rätt riktning och ger positiv förstärkning som hjälper dig att hålla motivationen på topp.
Positivt självprat: Fokusera på positivt självprat och eliminera negativa tankar. Att tro på sig själv och sina förmågor är avgörande.

Vad vill du fånga genom detta?

För att stänga årets sista affärer kan det krävas att säljarna tar steg utanför sin komfortzon. Det kan inkludera att bearbeta tuffa prospekteringsområden, söka nya marknader eller följa upp med kunder som tidigare har visat intresse. Att våga utmana sig själv och sitt team är ofta nödvändigt för att uppnå de sista framgångarna.

Att stänga årets sista affärer är en utmaning som kräver en kombination av avslutstekniker, vilja och inställning. Genom att skapa en avslutningskultur, använda effektiva avslutstekniker och upprätthålla en stark vilja kan säljteamet öka sina chanser att säkra de efterlängtade affärerna innan året är över. Det handlar om att hålla fokus, tro på möjligheten och ta steg utanför komfortzonen. Med rätt inställning och strategier kan säljteamet avsluta året med framgång och öppna dörren till nya möjligheter i det kommande året.