Artiklar

säljtemet - artikel vd-bloggen

Spretig kompetens i säljteamet?

Har du också ett team där det är stora skillnader mellan säljarnas kompetens och erfarenhet? Om du har det så är du inte ensam. Men […]

Spretig kompetens i säljteamet? Läs mer »

behovsanalys - artikel feb

En utforskande attityd och ett aktivt lyssnande är navet i behovsanalysen.

Varför missar vi det mest centrala i våra kundrelationer? I en alltmer konkurrensutsatt och dynamisk marknadsmiljö, där produktutbudet tenderar att bli alltmer homogent, är det

En utforskande attityd och ett aktivt lyssnande är navet i behovsanalysen. Läs mer »

målstyrning

Målstyrning

VD-Bloggen. Av: Mikael Nylund.
Skriven för dig som vill få ut mer av er målstyrning.

Målstyrning Läs mer »

säljchefens roll mot en framgångsrik säljstart

Skapa en framgångsrik säljstart

Låt oss utforska hur säljchefer kan etablera en framgångsrik säljstart genom strategisk planering och inspiration. I den snabbrörliga världen av försäljning är starten av en

Skapa en framgångsrik säljstart Läs mer »

affärsstrategier

Drägers integration av sin värdegrund i affärsstrategin skapar en positiv upplevelse för kunderna

Intervju med Ulf Frisk, Försäljningschef på Dräger Dräger har lyckats integrera företagets värdegrund i sina affärsstrategier och skapat en övergripande positiv upplevelse för kunderna. Genom

Drägers integration av sin värdegrund i affärsstrategin skapar en positiv upplevelse för kunderna Läs mer »

stäng årets affärer

Dags att stänga årets sista affärer – nu kör vi! 

Med årets slut i sikte är det dags för ditt säljteam att accelerera och säkra de sista affärerna. Årets slut närmar sig, och för många

Dags att stänga årets sista affärer – nu kör vi!  Läs mer »

Månadens Säljledare Peter Hermansson

FM Mattssons tydliga säljstrategi vinner rätt matcher på den konkurrensutsatta marknaden

Intervju med Peter Hermansson, Försäljningschef på FM Mattsson FM Mattsson står inför framtidens utmaningar med en tydlig säljstrategi och en stark vilja att utvecklas. Vi

FM Mattssons tydliga säljstrategi vinner rätt matcher på den konkurrensutsatta marknaden Läs mer »

kundmöte - artikel - november

Sitter du i förarsätet i dina kundmöten? 

I en pågående konstant tävlan om våra kunders uppmärksamhet är tid kanske det dyraste vi har.

Sitter du i förarsätet i dina kundmöten?  Läs mer »

försäljningschef Niclas, SG Armaturen

Från belysning till framgång: En resa med SG Armaturens försäljningschef

Norska familjeföretaget SG Armaturen har skapat en imponerande framgångssaga. Från en liten lampbutik, till ett bolag som har verksamhet i flera länder.

Från belysning till framgång: En resa med SG Armaturens försäljningschef Läs mer »

Från tradition till innovation i profilreklam; en penna vs en penna

Från tradition till innovation i profilreklam; en penna vs en penna

En penna vs En penna
Året är 2000 och profilreklambranschens marginaler är usla p.g.a. låg etableringströskel och ett generiskt utbud via grossister i form av T-shirts och pennor. Ingen bemödade sig med att utveckla och differentiera sitt erbjudande, utom ett bolag som vi kallar företaget AZ.

Från tradition till innovation i profilreklam; en penna vs en penna Läs mer »

haugen-gruppen artikel dagligvaruhandeln

Haugen-Gruppen, Skandinaviens ledande företag inom dagligvaruhandeln

Intervju med Peter Olsson, Försäljningschef på Haugen-Gruppen I en tid av utmaningar lyckas Haugen-Gruppen identifiera nyckelkomponenten för framgång. Genom att kontinuerligt investera i träning och

Haugen-Gruppen, Skandinaviens ledande företag inom dagligvaruhandeln Läs mer »

förhandlingsteknik

Förhandlingsteknik

Konsten att nå ömsesidiga och förhoppningsvis långsiktiga affärer Förhandlingar är en naturlig del av både affärsvärlden och vardagslivet. Oavsett om det handlar om att nå

Förhandlingsteknik Läs mer »

pe accounting artikel

PE Accounting imponerar med sin starka vilja till ständig förbättring

Intervju med Erik Skoting, Försäljningschef på PE Accounting Med ett tydligt tillvägagångssätt inom sälj, och sin förmåga att hålla säljteamet motiverat, lyckas PE Accounting fortsätta

PE Accounting imponerar med sin starka vilja till ständig förbättring Läs mer »

manadens saljchef juni. Robert Nybergs 1

Nybergs Bil lyckas skapa en service som sticker ut i mängden

Intervju med Robert Bloom, VD på Nybergs Bil Ab Känslor och upplevelser blir Nybergs strategi mot prisbaserad konkurrens. Nybergs Bil ville strukturera upp säljarbetet, genom

Nybergs Bil lyckas skapa en service som sticker ut i mängden Läs mer »

relationsförsäljning

Är relationsförsäljningen död?

I en värld präglad av teknologiska framsteg och digitalisering, där automatisering och AI blir alltmer framträdande, uppstår frågan: Är relationsförsäljningen död? Relationsförsäljning har länge varit

Är relationsförsäljningen död? Läs mer »

månadens säljchef - maj. Joakim på Fazer

Fazers strategi fungerar som en kompass som visar vart de vill ta företaget

Intervju med Joakim Theorén, Commercial Director på Fazer Fazers strategi fungerar som en kompass som visar vart de vill ta företaget. Under de senaste 5

Fazers strategi fungerar som en kompass som visar vart de vill ta företaget Läs mer »

PayEx 2560px 01

Fasta steg i säljprocessen ska hjälpa PayEx bygga starka kundrelationer

Intervju med säljledningen på PayEx, Niklas Levin, Mattias Blomberg och Per Cedersten PayEx ville utmana deras säljare med nya verktyg och hjälpa dem att vidareutveckla

Fasta steg i säljprocessen ska hjälpa PayEx bygga starka kundrelationer Läs mer »

vad ar feedback artikel

Hur du ger och tar emot Feedback

Vad är Feedback? I grunden betyder feedback återkoppling och är vårt samlingsnamn på personlig kritik och beröm. Det är önskvärt att feedback är konstruktiv, alltså

Hur du ger och tar emot Feedback Läs mer »

inpeople 2560

Icke-säljande medarbetare utvecklade självförtroende att jobba med nykundsbearbetning

Intervju med Niklas Jullesson, Affärsutvecklingschef på Inpeople Inpeople ville inte ha pracka-på försäljning När Inpeoples rekryterare behövde stöd i affärsmannaskap och merförsäljning, tog man initiativ

Icke-säljande medarbetare utvecklade självförtroende att jobba med nykundsbearbetning Läs mer »

grunderna i feedbacktrappan 01 2560px

Grunderna i Feedbacktrappan

Hört talas om Feedbacktrappan? Så använder du den för framgångsrik återkoppling De flesta framgångsrika företag praktiserar stöttande och konstruktiv feedback bland sina medarbetare. Det beror

Grunderna i Feedbacktrappan Läs mer »

Rulla till toppen