Försäljning för innesäljare

Kursbeskrivning

En Account Manager kurs där du får du de grundläggande verktygen som du behöver för att bli än mer framgångsrik och effektiv i ditt innesäljuppdrag.

Under utbildningen går vi igenom allt ifrån professionell förberedelse till allt du behöver bemästra under säljsamtalet för att bli framgångsrik i din roll. Det är en praktisk utbildning där vi varvar teori med praktiskt arbete utifrån just ditt säljuppdrag.

Om du vill stärka ditt självförtroende och lyfta din försäljning så är detta utbildningen för just dig.

”Otroligt givande utbildning, som gjorde att vi höjde vår säljkompetens långt över mina högt ställda förväntningar”. – PETER NILSSON, TV4

I vår Account Manager kurs lär dig:

Detta är ett program som ger dig insikter och praktiska verktyg som du lätt kan omsätta till din verksamhet och vardag. Vid varje kursdag varvas undervisning och diskussioner med praktiska övningar.

Målgrupp

Kursen är för dig som:

• Vill känna dig tryggare i innesäljrollen
• Vill stärka din säljkompetens från förberedelse till avslut
• Vill ha konkreta modeller, tips och råd och praktisk träning

Kursen vänder sig till dig som redan är eller ska bli innesäljare och vill lära sig grunderna i effektiv planering och resultatinriktad försäljning. Kursen kräver inga förkunskaper.

Kursinnehåll:

• Innesäljrollen – ansvar och nyckelarbetsuppgifter
• Uppsökande aktiviteter
• Effektiv planering, segmentering och prospektering
• Effektiv samtalsstruktur
• Konsten att snabbt skapa intresse
• Frågemetodik och aktivt lyssnande
• Grundläggande argumentationsteknik – att sälja fördelar och kundvärde
• Invändningshantering – att förebygga och hantera invändningar
• Effektiva avslutstekniker
• Merförsäljning – genom frågor och argumentation
• Din framtoning i telefonen
• Säljande språk och ordval
• Kroppen och röstens betydelse i säljsamtalet
• Konsten att snabbt bygga förtroende och skapa personkemi
• Time management – planera och avsätta tid för proaktiv försäljning
• Din personlighets påverkan på försäljningen
• Att sälja till olika personligheter – med DiSC personlighetsprofil
• Uppgifter och handlingsplan

Investering

Kursen företagsanpassas. Skriv in i fritextfältet att ni är intresserade av en anpassad lösning när du gör en intresseanmälning för att få prisuppgifter.

Försäljning för innesäljare är en av våra företagsanpassade kurser »