Kursbeskrivning

Säljcoaching är för dig som vill ta ditt säljledarskap och ditt team till nästa nivå oavsett om du är ny eller erfaren i din roll. Den individuella coachingen anpassas utifrån var du är och vad du står inför. Du får professionellt stöd oavsett om det handlar om frågor såsom t.ex. strategi, struktur, kompetens, attityd eller motivation. Din coach har egen erfarenhet från säljledar-, KAM-, sälj- och utbildarrollen, vilket gör att du får stöd och stöttning från en person som har gedigen erfarenhet och en pedagogisk förmåga att dela med sig av modeller, exempel och konkreta verklighetsförankrade tips. Vi har coacher som är ICC certifierade och alla är utbildade och erfarna inom både försäljning och säljcoachning.

”Väldigt värdefullt att få stöd av en person som verkligen förstår min situation och bekräftar det jag gör, samtidigt som han utmanar vissa perspektiv, gamla arbetssätt och mina valda sanningar”. – RASMUS DIGE, VP VIACOM INTERNATIONAL MEDIA NETWORKS

Du lär dig:

Detta är ett program som helt och hållet anpassas utifrån ditt nuläge, behov och mål. Det handlar om att ge dig konkret stöttning i din säljledaroll och coachens uppgift är att stötta, pusha och ibland utmana dig. Allt för att ta ditt säljledarskap och team till nästa nivå.

Under coachingen varvas samtal med teorier, modeller och konkreta uppgifter. Allt för att hjälpa dig att omsätta kunskapen till din just din verksamhet och vardag.

Säljcoaching ingår även i vår säljutbildning Operativ säljledning »

Målgrupp

Säljcoaching är för dig som:

• Vill ha ett professionellt bollplank i säljledarrollen
• Vill utveckla dig själv som säljledare
• Vill ha modeller, tips och verktyg för att lyckas ännu bättre i rollen

Coachingen är för dig som leder ett säljteam oavsett om teamet är stort eller mindre eller om du är ny i rollen eller har lång erfarenhet. Det viktiga är att du vill ta ditt säljledarskap och team till nästa nivå.

Säljcoaching kan beröra ämnen såsom t.ex:

• Den egna och gruppens motivation
• Att skapa en säljande kultur
• Säljledarens nyckelarbetsuppgifter
• Arbeta med målstyrning och målstyrningssamtal
• Tydliggöra säljprocessen och ansvarsområden
• Att leda utifrån säljprocessen
• Att hantera dåliga attityder och negativ inställning
• Stöttning i segmentering och prospekteringsarbetet
• Struktur för effektiva teammöten
• Arbetssätt för utvecklande sambesök
• Hantera utmaningarna med mellanchefsrollen
• Att sätta och arbeta med resultat-, aktivitets-, och kompetensplaner

Kursbeskrivning

Säljcoaching är för dig som vill ta ditt säljledarskap och ditt team till nästa nivå oavsett om du är ny eller erfaren i din roll. Den individuella coachingen anpassas utifrån var du är och vad du står inför. Du får professionellt stöd oavsett om det handlar om frågor såsom t.ex. strategi, struktur, kompetens, attityd eller motivation. Din coach har egen erfarenhet från säljledar-, KAM-, sälj- och utbildarrollen, vilket gör att du får stöd och stöttning från en person som har gedigen erfarenhet och en pedagogisk förmåga att dela med sig av modeller, exempel och konkreta verklighetsförankrade tips. Vi har coacher som är ICC certifierade och alla är utbildade och erfarna inom både försäljning och säljcoachning.

”Väldigt värdefullt att få stöd av en person som verkligen förstår min situation och bekräftar det jag gör, samtidigt som han utmanar vissa perspektiv, gamla arbetssätt och mina valda sanningar”. – RASMUS DIGE, VP VIACOM INTERNATIONAL MEDIA NETWORKS

Du lär dig:

Detta är ett program som helt och hållet anpassas utifrån ditt nuläge, behov och mål. Det handlar om att ge dig konkret stöttning i din säljledaroll och coachens uppgift är att stötta, pusha och ibland utmana dig. Allt för att ta ditt säljledarskap och team till nästa nivå.

Under coachingen varvas samtal med teorier, modeller och konkreta uppgifter. Allt för att hjälpa dig att omsätta kunskapen till din just din verksamhet och vardag.

Säljcoaching ingår även i vår säljutbildning Operativ säljledning »

Målgrupp

Säljcoaching är för dig som:

• Vill ha ett professionellt bollplank i säljledarrollen
• Vill utveckla dig själv som säljledare
• Vill ha modeller, tips och verktyg för att lyckas ännu bättre i rollen

Coachingen är för dig som leder ett säljteam oavsett om teamet är stort eller mindre eller om du är ny i rollen eller har lång erfarenhet. Det viktiga är att du vill ta ditt säljledarskap och team till nästa nivå.

Säljcoaching kan beröra ämnen såsom t.ex:

• Den egna och gruppens motivation
• Att skapa en säljande kultur
• Säljledarens nyckelarbetsuppgifter
• Arbeta med målstyrning och målstyrningssamtal
• Tydliggöra säljprocessen och ansvarsområden
• Att leda utifrån säljprocessen
• Att hantera dåliga attityder och negativ inställning
• Stöttning i segmentering och prospekteringsarbetet
• Struktur för effektiva teammöten
• Arbetssätt för utvecklande sambesök
• Hantera utmaningarna med mellanchefsrollen
• Att sätta och arbeta med resultat-, aktivitets-, och kompetensplaner