Artiklar och Nyheter

Utbildning räcker inte – tillväxt kräver mer. När affärslandskapet förändras i allt högre tempo kan kurser och workshops bara ta dig en bit på vägen. För verklig och varaktig tillväxt krävs något mer – ett strategiskt partnerskap där kompetensutveckling kopplas direkt till affärsmålen. Läs mer om hur företag kan stärka sin...

Traditionell relationsförsäljning fungerar inte längre. I dagens B2B-marknad handlar det om att utmana kunden med insikter – en strategi som kallas Challenger Sale. I den här artikeln går vi igenom hur expertförsäljning fungerar och varför det slår relationsförsäljning i B2B...

Vad är det som gör ett säljteam framgångsrikt på riktigt? Det handlar inte bara om att nå målen – det handlar om att bygga en kultur där varje medlem känner mening, motivation och stolthet i sitt arbete. Föreställ dig ett team som inte bara presterar utan trivs, utvecklas och växer...

Har du koll på spelplanen inför 2025? AI och social selling är inte längre framtidsvisioner – de är verkligheten. I en värld där kunderna har tagit kontroll och 60 % redan gjort sitt val innan de kontaktar en leverantör, gäller det att ligga steget före. Hur kan du använda AI för att...

Effektiv förhandlingsteknik är en avgörande kompetens som direkt påverkar företagets lönsamhet och tillväxt. Genom att kombinera strategisk skicklighet med värdeskapande förhandlingar kan både sälj- och inköpsavdelningar stärka relationer, förbättra resultat och skapa långsiktig framgång. I den här artikeln utforskar vi nycklarna till att bemästra förhandlingens konst och maximera affärsresultaten...

Det handlar om mer än att stänga affärer – det är en kombination av driv, kunskap och relationer. Här är strategierna som tar dig till toppen...

Teknik och hållbarhet omformar försäljningslandskapet. AI och digitalisering skapar snabbare processer, men i komplexa affärer är den mänskliga kontakten fortfarande avgörande. De företag som lyckas kombinera innovation, hållbarhet och personlig kontakt kommer att leda utvecklingen. Är du en av dem?...

Ledarskap har aldrig varit viktigare än idag, när företag ständigt ställs inför krav på innovation, anpassning och förnyelse. För att navigera denna dynamiska miljö krävs en ledarskapsstil som inte bara styr, utan också inspirerar. Transformativt ledarskap har visat sig vara en kraftfull strategi för att bygga engagemang, driva förändring och...

Säljutbildning är något många företag satsar på, men resultaten lever sällan upp till förväntningarna. Faktum är att 80% av utbildningar inte ger önskad avkastning. Så hur gör du för att undvika slöseri och istället skapa en satsning som verkligen driver tillväxt och påverkar sista raden? Svaret ligger i att tänka...

Konsten att leverera en oförglömlig presentation handlar om mer än bara ord – det är en kombination av teknik, kroppsspråk och storytelling. Upptäck hur rätt presentationsteknik kan göra dig minnesvärd och fånga publiken från första stund...

Vad är det som gör att vissa företag fortsätter att utvecklas och stärkas, även när utmaningarna är stora? Svaret ligger i ett ledarskap som både inspirerar och engagerar. Upptäck hur rätt ledarskap kan bli drivkraften för hållbar tillväxt och framgång – och hur du kan skapa samma effekt i ditt...

Att bygga ett säljteam i världsklass kräver mer än bara talang – det handlar om att skapa en kultur av expertis, samarbete och anpassningsförmåga. I den här guiden delar vi med oss av de viktigaste kompetenserna och strategierna för att locka och behålla de bästa talangerna, samt hur du skapar...

Att vara en bra ledare är mer än att bara ha en titel – det handlar om att inspirera, motivera och bygga en stark gemenskap. I dagens arbetsklimat förändras också förväntningarna på vad som kännetecknar ett effektivt ledarskap. I denna artikel utforskar vi de viktigaste ledarskapskompetenserna enligt den senaste internationella...

Sverige är känt för sina starka säljstrategier och långsiktiga planer, men tyvärr har försäljning ofta låg status i svenska företag. För att nå global framgång måste försäljning bli en integrerad del av hela verksamheten, där varje avdelning fokuserar på kundens nytta. Det krävs mod och ledarskap för att förändra denna...

Som ledare inom HR eller annan typ av ledarskap är din förmåga att hantera feedback ett av de mest kraftfulla verktygen för att forma ett team och driva utveckling. Att skapa en miljö där konstruktiv kritik inte bara accepteras, utan uppskattas, kan revolutionera arbetsplatsens dynamik. Men hur ger man egentligen feedback...

Världen förändras snabbare än någonsin, och med den förändras även B2B-försäljningen. Men en sak är konstant: förmågan att navigera denna komplexa och digitaliserade marknad är avgörande för företagets överlevnad. De som behärskar spelet har inte bara förstått grundläggande säljstrategier – de har gjort försäljning till en kraftfull tillväxtmotor. Är du...

Att kliva in i sin första chefsroll kan vara både spännande och utmanande. Vad kan du då göra för att lyckas som ledare? Det viktigaste av allt är att komma ihåg att du inte behöver kunna allt bara för att du blivit chef. Var ödmjuk inför din nya roll, det...

Värdebaserad försäljning är verkligen i ropet just nu. Men vad innebär det egentligen?...

Intervju med Pelle Börjessson, Head of Sales på Mindit I månadens säljledare har jag, Therese, marknadschef på Mindit fått förmånen att intervjua vår alldeles egna försäljningschef Pelle Börjesson. Pelle delar med sig om Mindits resa, vad han anser vara försäljningschefens primära uppgift och vad han ser att de mest framgångsrika...

Hur flexibel är din ledarstil? Att vara ledare handlar till stor del om att möta och hantera olika personlighetstyper, attityder och förmågor. Något som ställer höga krav på ledarskapet i dagens ständigt föränderliga organisationer. Genom att anamma ett situationsanpassat ledarskap får chefer en större verktygslåda när ledarstilen måste anpassas efter...

Har du haft en riktigt bra chef någon gång och reflekterat över vad det var som gjorde att personen lyckades så bra i sitt ledarskap? Om det var länge sedan är det inte säkert att samma egenskaper hade varit lika framgångsrika idag. Bra ledarskap är föränderligt och det ställs kontinuerligt...

Enligt en färsk undersökning spelar kompetensutveckling en mycket större roll för att locka nya talanger än vad tidigare bedömningar har antytt. Skickliga individer har fler valmöjligheter än någonsin; ett företags kultur och dess värdering av anställda är nu avgörande...

I hjärtat av kaffeälskande Sverige står Löfbergs med Björn Norén som en bryggmästare för affärer och kultur. Löfbergs passion för fika och gott kaffe har drivit företaget sedan 1906...

Månadens artikel bjuder in till en djupare förståelse av det utvecklande ledarskapet, en ledarskapsform som stärker både individer och organisationer. Ta del av berättelsen om Jack Welchs banbrytande ledning, metoder och kärnfördelar som påverkade General Electrics starka tillväxt...

Om du har det så är du inte ensam. Men är det bra eller dåligt kan man fundera på?...

I en alltmer konkurrensutsatt och dynamisk marknadsmiljö, där produktutbudet tenderar att bli alltmer homogent, är det avgörande för ledarna att inte enbart differentiera sitt erbjudande, utan även att utveckla genuina kundrelationer. Detta förutsätter en affärsorienterad organisation som styr sitt fokus mot en kundorienterad företagskultur. Därför är det inte bara en...

Är du ledare eller beslutsfattare och önskar effektivisera dina målprocesser för att förbättra organisationens prestation? I denna artikel lär du dig mer om hur du kan sätta, följa upp och nå dina mål...

I den snabbrörliga världen av försäljning är starten av en ny säljperiod avgörande för framgång. Säljchefer står i frontlinjen för att skapa den nödvändiga urgency och driv som krävs för att sätta tonen och nå framgångsrika resultat. Att navigera genom detta ansvar kräver inte bara strategisk planering utan också en...

Årets slut närmar sig, och för många organisationer är det sista chansen att säkra de efterlängtade affärerna. Kanske står en bonus eller provision på spel eller känslan av ett vinnande team som går i mål med flaggan i topp. December är en tid då det krävs en kombination av skickliga...

Vi har intervjuat Peter Hermansson, försäljningschef på FM Mattsson och utnämnd honom till månadens säljledare med Mindit...

I en pågående konstant tävlan om våra kunders uppmärksamhet är tid kanske det dyraste vi har...

Norska familjeföretaget SG Armaturen har skapat en imponerande framgångssaga. Från en liten lampbutik, till ett bolag som har verksamhet i flera länder...

Hur ser förmågan att anpassa sig och hålla jämna steg med marknadens utveckling ut hos er? Vi ser detta som en nyckelfaktor för framgång. Kontinuerlig säljutbildning och utveckling för säljteamet är en central del i att skapa en lärande organisation som är on top och precis så där skärp som...

En penna vs En penna Året är 2000 och profilreklambranschens marginaler är usla p.g.a. låg etableringströskel och ett generiskt utbud via grossister i form av T-shirts och pennor. Ingen bemödade sig med att utveckla och differentiera sitt erbjudande, utom ett bolag som vi kallar företaget AZ...

Trots de utmaningar som uppstår på grund av minskad försäljning i butik, ökad efterfrågan på prisvänliga varumärken och konkurrensen från andra aktörer, inser Peter Olsson på Haugen-Gruppen vikten av att enas kring och systematiskt dokumentera ett "best practice"-arbetssätt. Han har insett att det finns en kraft i att kontinuerligt träna...

Förhandlingar är en naturlig del av både affärsvärlden och vardagslivet. Oavsett om det handlar om att nå en affärsöverenskommelse, förhandla om löneförhöjning eller avgöra vilken film som ska ses på kvällen, är förhandlingsteknik en färdighet som kan öppna dörrar till ömsesidigt utvecklande överenskommelser. Trots detta så ser vi att många...

Under de senaste månaderna har säljteamet på PE Accounting tillsammans stärkt sin säljprocess och uppnått imponerande resultat. Mindit har haft förmånen att prata med Erik Skoting, försäljningschef på företaget och som är utnämnd till månadens säljledare...

Är teamets förmåga att gå på avslut viktigare än någonsin? Ja, det är sant att avslutstekniker blir viktigare i en tuffare konjunktur. När ekonomin går igenom svårigheter och konkurrensen ökar, blir det alltmer avgörande att kunna avsluta affärer och säkra försäljningen. I en tuffare ekonomisk miljö tenderar kunderna att vara...

Mindit nominerar säljledningen VD, Robert Bloom och Försäljningscheferna Milad Mohammadian, Mattias Geller och Viktor Nyberg på Nybergs Bil till månadens säljledare. Motiveringen: ”Genom Nybergs Bils vilja och driv så har de skapat en ännu starkare kundupplevelse. Vi imponeras av hur säljledningen på Nybergs utmanar sig själva i att se på...

I en värld präglad av teknologiska framsteg och digitalisering, där automation och AI blir alltmer framträdande, uppstår frågan: Är relationsförsäljning död?...

I denna intervju delar Joakim Theorén, kommersiell direktör på Fazer, med sig av sina erfarenheter kring hur ett starkt partnerskap och en tydlig strategi har hjälpt Fazer att navigera framgångsrikt på en tuff marknad. Genom samarbetet med Mindit har deras säljteam och ledarskap fått de verktyg de behöver för att...

Intervju med säljledningen på PayEx, Niklas Levin, Mattias Blomberg och Per Cedersten PayEx ville utmana deras säljare med nya verktyg och hjälpa dem att vidareutveckla sig. Efter initiativet att engagera både nya och erfarna säljare i en ny säljmetodik blir nästa steg att implementera fasta steg och mötesfaser i säljprocessen...

I grunden betyder feedback återkoppling och är vårt samlingsnamn på personlig kritik och beröm. Det är önskvärt att feedback är konstruktiv, alltså att den syftar till att en eller flera personer ska lära sig något och kunna hantera något bättre i framtiden...

När Inpeoples rekryterare behövde stöd i affärsmannaskap och merförsäljning, tog man initiativ till en företagsanpassad säljutveckling med utbildning av både säljare och icke-säljande personal...

De flesta framgångsrika företag praktiserar stöttande och konstruktiv feedback bland sina medarbetare. Detta beror på att den typen av feedback leder till mer utvecklade medarbetare, som i sin tur utvecklar sina kollegor och därmed företaget. Vad är Feedbacktrappan? Feedbacktrappan är en vanlig modell att utgå ifrån både när man ger och får...

Under de senaste två åren har Mindit och Nevotex jobbat tillsammans med att kompetensutveckla företagets säljare. Tack vare ett anpassat upplägg har man tillsammans tagit fram en säljmanual, som blev grunden till att utbilda hela säljkåren enligt best practice för branschen och säljarnas utmaningar...

Stefan Carlbom, Försäljningschef på Furhoffs Rostfria i Skövde, har jobbat engagerat och målmedvetet med att utveckla både försäljning och kundservice i hela företaget. Det märks när vi träffar honom och hans medarbetare på fabriken i Skövde; både säljare, marknadsförare och kundservice känner en stolthet över det de gör och de...

  Effektiva möten med kund – digitalt? Så håller du effektiva digitala kundmöten Att hålla effektiva digitala kundmöten kan vara riktigt utmanande. Hur vet du att folk hänger med då kameror är avstängda och mikrofoner mutade? Samtidigt hålls möten allt oftare i digitalt format. Inte minst om du jobbar i...

2011 släpptes boken Challenger Sale som slog ner som en bomb i USA. Varför? Jo den utmanar vårt tankesätt om hur viktig relationen är för vår försäljning.  ...

Hur säljer vi i lågkonjunktur? Utforska hur du kan omvandla lågkonjunkturens utmaningar till möjligheter. Lär dig strategier för att stärka ditt företag genom att ligga nära marknaden, vara proaktiv, inta expertrollen och fokusera på det som verkligen gör skillnad...

Att sambesöka en kund kan ge ovärderliga erfarenheter som hela organisationen gynnas av. Det hjälper dig att bli en bättre säljare, men kräver rätt förberedelser, övning och efterföljande reflektion och feedback. Här är en sammanfattning av hur du kan maximera nyttan av sambesök för att bli en framgångsrik säljare...

Bra säljare växer inte på träd. Bra säljare jobbar med sig själva och är lyhörda för tidsandan och samhällsutvecklingen som ofta ger följdeffekter på försäljningen. Bra säljare har dessutom alltid fått goda förutsättningar för att lyckas i den egna organisationen. Men även bra säljare och säljchefer behöver inspireras. Hur blir...

Att anställa rätt person till rätt roll är en viktig och rolig, men inte alltid enkel sak. Det tar tid och är en rejäl investering. Därför lägger många mycket kraft och energi på rekryteringsfasen, men glömmer ofta nästa fas - onboardingen...

Att använda en onboarding checklista är avgörande för att ge nya kollegor den bästa starten. Här går vi igenom hur du kan skapa en effektiv onboarding checklista som säkerställer att inget glöms bort och att processen blir smidig och effektiv...

Köp bokhyllan ”Billy” från Ikea utan monteringsanvisning och du kommer garanterat vara en av Ikeas mest missnöjda och frustrerade kunder! Ikea har förstått att ett av deras framgångsrecept är att göra det enkelt för deras kunder att lyckas och känna sig kompetenta. Men denna princip gäller även internt. Vi behöver...

Många organisationer arbetar intensivt med att formulera mål med hög kvalitet. Den stora utmaningen för många är uppföljningen. Mål utan feedback har ingen effekt. Likaså feedback utan mål. Tät och tydlig feedback som är direkt relaterad till målet måste alltså till. Underskatta inte heller vikten av att visualisera och kommunicera...

Dina säljare är bra människor. De är både yngre och äldre och har hunger, tävlingsinstinkt och erfarenhet. Men du vet också att försäljning inom komplexa tjänster och produkter kräver strukturerat arbete, och här finns det en del att arbeta på. Dessutom brister analysen ofta. Hur ska ni göra för att...

Är du också korkad ibland? Tänk om jag fick leva om mitt liv, vad mycket smartare jag hade varit då 😊 Ett exempel, jag hade förmånen att spela basket professionellt med ett flertal fantastiska medspelare, där två av dem spelat i NBA (högsta ligan i USA). De var äldre än...

Vad är en hybridsäljare? Vad ligger egentligen i termen hybridsäljare? Och har jag missat nått om jag inte är på bollen? Nya begrepp och titlar dyker ofta upp i samband med förändringar och att säljlandskapet har förändrats är vi nog fler som kan skriva under på. Men vad är en...

När man arbetar med utbildning och utveckling så är det alltid lika fascinerande de gånger man stöter på en person som inte tycks vilja lära nytt...

För några år sen så träffade jag en gammal vän på en lunchrestaurang i stan, det var mellan jul och nyår. Eftersom vi känner varandra väl så kunde jag säga som det var; ”Shit du ser bedrövlig ut, hur mår du?”...

Jag pratar med 100-tals försäljningschefer varje år och får ofta höra något liknande; ”Vi har ett väldigt spretigt säljteam rent kompetens- och erfarenhetsmässigt. Varje säljare arbetar lite på sitt eget sätt och alla bra på något, men de har väldigt olika styrkor och utvecklingspotential.”...

Silver Bullet är en skräckfilm från 1985 i regi av Dan Attias. Men termen Silver Bullet är också en metafor för en enkel och tillsynes magisk lösning på ett svårt problem...

Det har aldrig varit viktigare än vad det är i dag att korta ner onboarding-tiden, alltså tiden det tar för en medarbetare att börja prestera och generera tillbaka till sin organisation och dess kunder. ...

Hur blir man en bra säljare? Det finns nog inget självklart eller entydigt svar på den frågan – men det finns en hel del svar på vad som förhindrar din framgång. George Dudley och Shannon Goodson, två amerikanska forskare, har tagit fram tolv hinder som ofta drabbar säljare. utbildning.se berättar...

Idag lägger svenska organisationer 80 procent av tiden på att planera olika mål, men bara 20 procent på att agera efter dem. Det är med andra ord för mycket snack och för lite verkstad. Den här artikeln är skriven för dig som vill få ut mer av er målstyrning...

Du känner säkert till Paretos lag och 80/20-principen. Denna princip, framtagen av den italienske ekonomen Vilfredo Pareto, stämmer förvånansvärt ofta. I många säljteam kan det vara så att 20 procent av säljteamet står för 80 procent av försäljningen. Men vad är det som gör att vissa säljare lyckas så mycket...

Utforska skillnaden mellan att vara en One Hit Wonder och att uppnå långsiktig framgång. Lär dig strategierna för hållbar långsiktig framgång med Mindit...